Errores al vender una vivienda como particular.

Los errores que cometen los particulares a la hora de vender su vivienda.

 

Vender un piso sin inmobiliaria

Después de mucho pensarlo, por fin te has decidido a vender tu piso como particular. No quieres agencias, ni intermediarios de ningún tipo al fin y al cabo no debe ser tan complicado. Poner un anuncio y contestar a las llamadas no vale lo que piden las inmobiliarias. Todo parece fácil, pero todo aquello no sepas hacer siempre es mejor dejarlo en manos de los profesionales.

 

Error nº1: Darle un valor al piso en función del dinero que necesitas

Sin duda este es uno de los errores más comunes. Valoramos el piso que queremos vender según el dinero que necesitamos para comprar una nueva vivienda o poner en marcha el proyecto en el que estamos inmersos.

Si estás pensando en comprar una vivienda, calcula muy bien lo que necesitas antes de poner tu piso a la venta. La experiencia me dice que no suelen coincidir.

 

Error nº2: Tomar como referencia el precio al que tu vecino dice que ha vendido su piso

La información es poder y conocer el precio al que se han vendido inmuebles con ubicación y características similares a la tuya puede ayudarte a fijar el precio de tu vivienda.

¿Pero qué pasa si la información llega desde una fuente poco fiable? Confía sólo en datos que puedas contrastar si quieres empezar bien con la venta de tu piso.

 

Error nº3: Publicar tu piso particular en todos los portales gratuitos de Internet

No todos los portales son iguales. Existen portales inmobiliarios con muy buena visibilidad, pero que están orientados principalmente a agencias inmobiliarias.

Si publicas en ellos, es probable que tu piso acabe en las últimas posiciones y que sólo recibas llamadas de agencias inmobiliarias.

 

Error nº4: Hacer fotos de tu piso con tu móvil

Uno de los aspectos más importantes a la hora de publicar tu piso en portales inmobiliarios es la fotografía.

Lo importante es tener claro que, sin fotografías de buena calidad, es posible que muchos compradores potenciales no se decidan a visitar tu propiedad.

 

Error nº5: No poner un cartel en el balcón

Poner el típico cartel en el balcón es un método antiguo, pero efectivo. Haciéndolo, tu vivienda será visible para personas que viven en tu misma zona y que pueden estar pensando en un cambio de vivienda sin abandonar el barrio.

 

Error nº6: Utilizar tu número de móvil personal en la publicidad

Poner un cartel en el balcón o un anuncio en internet son formas de conseguir visibilidad. Eso sí. Utiliza un número de teléfono que no sea el personal.

Así podrás filtrar las llamadas interesadas en tus anuncios, descansar los fines de semana y podrás anular el número cuando encuentres a un comprador.

 

Error nº7: Describir tu vivienda como si fuera un telegrama

Cuando publiques tus anuncios en los diferentes portales inmobiliarios podrás dejar una descripción para llamar más aún la atención de potenciales compradores.

Evita repetir lo mismo que has puesto anteriormente y destaca aspectos que sólo tú conoces de tu vivienda.

Por ejemplo, no es lo mismo “Piso de 3 habitaciones y 2 baños con calefacción y aire acondicionado”, que explicar lo silenciosas que son las habitaciones o que al tener sol todo el día en invierno, ahorras mucho en calefacción.

Se original, creativo y explica por qué tu piso es una auténtica joya.

 

Error nº8: Dejar llamadas o emails sin contestar

Al empezar con la venta, seguro que lo haces con toda la energía del mundo y responderás a todas las personas que te escriban o te llamen.

Pero es probable que, si pasa un tiempo y no has conseguido vender tu propiedad, las fuerzas empiecen a fallar y empieces a dejar para mañana lo que podrías hacer hoy.

Mi consejo es que no lo hagas. Contesta siempre y en el menor tiempo posible. Nunca sabes quién será el futuro propietario de tu vivienda.

 

Error nº9: Sólo atender llamadas fuera de horario laboral

Se que es complicado. Pero cuanto más limites el horario en el que te pueden localizar, más difícil será encontrar a un comprador para tu piso.

Vivimos en la era del ahora y debemos actuar en consecuencia. Si crees que no podrás atender el teléfono a determinadas horas del día, pide a alguien de confianza que lo atienda por ti.

 

Error nº10: Dejar el CEE para el final

El CEE o Certificado de Eficiencia Energética es imprescindible a la hora de poner tu piso a la venta. Debe ser visible en tus anuncios.

No esperes a tener un comprador para tramitarlo. Haciéndolo sólo te expondrás a una posible sanción y no creo que sea necesario teniendo en cuenta el coste del mismo.

 

Error nº11: Realizar visitas sin registro

Te puede sonar exagerado, incluso paranoico. Pero no olvides que estás dejando entrar a desconocidos a tu propiedad.

En nuestro caso, pedimos que todas las visitas firmen en un registro.

 

Error nº12: Empezar con un precio elevado

Puede parecer una buena estrategia. Primero poner tu piso a la venta a un precio elevado para jugar a las ofertas cuando llegue el momento.

Lo cierto es que no es muy recomendable. En primer lugar, cuando los potenciales compradores hacen sus búsquedas en internet, no miran piso a piso. Utilizan filtros como precio o zona para facilitar la búsqueda, o activan alertas según sus preferencias. Si tu vivienda tiene un precio demasiado elevado, ni siquiera lo verán.

En segundo lugar, siguiendo esta estrategia, corres el riesgo de que nadie te haga una oferta. Muchos compradores se sienten incómodos realizando ofertas o negociando. Es posible que para evitar esa situación, visiten primero aquellas viviendas que cumplan con sus expectativas de precio.

 

Error nº13: Bajar el precio para acelerar la venta

Estarás de acuerdo conmigo en que es una idea igual de mala que la anterior, o peor. Con una buena estrategia de venta y el plan de marketing acertado, podrás vender en poco tiempo y a precio de mercado.

En nuestra agencia tardamos de media menos de 90 días en vender un piso. No obstante, más del 40% de nuestros encargos se resuelven en menos de 45 días y al mejor precio posible de mercado.

 

Error nº14: Descartar las primeras ofertas

No existe una verdad absoluta sobre este tema. Lo que sí es “verdad verdadera” es que vale la pena valorar todas las ofertas. Quizás el comprador llegue en los primeros días y su oferta sea la mejor que escuchemos.

 

Error nº15: No preparar la vivienda adecuadamente

Una visita dura entre 10 y 30 minutos de media. Depende del interés. En ese tiempo, los potenciales compradores intentarán imaginarse viviendo allí.

Preparar tu casa para que les resulte más fácil conseguirlo, mejorará su experiencia e incrementará las posibilidades de vender.

 

Error nº16: Preparar la documentación sobre la marcha

Como ya hemos comentado, existen algunos documentos imprescindibles a la hora de vender un piso.

La cancelación de hipoteca, el registro  o el certificado de eficiencia energética son algunos de ellos. Es importante tener disponibles esos documentos desde el principio.

De ese modo podrás facilitar la información a cualquier potencial comprador interesado si fuera necesario y evitarás sorpresas de última hora.

 

Error nº17: Realizar las visitas sin preparación

Tenemos pocos minutos para causar una buena impresión. Por eso es muy importante cuidar los detalles antes de cada visita.

Aprovecha la luz natural subiendo las persianas, ventila las estancias y despeja los espacios.

 

Error nº18: Llevar a cabo la negociación por mensajería

Es cierto que WhatsApp o Telegram son aplicaciones que nos han hecho la vida más fácil. Pero a la hora de negociar la venta de tu piso te recomendamos no utilizarlas.

La negociación será, probablemente, el momento más delicado de todo el proceso así que vale la pena dedicarle el tiempo necesario y hacerlo en persona.

 

Error nº19: Dar importancia sólo a los aspectos positivos de tu vivienda

No caigas en la tentación de hablar sólo de las cosas buenas de tu piso. Tus potenciales compradores también quieren conocer la parte que no se ve a simple vista.

Habla con sinceridad y no escondas nada. Ningún piso es perfecto.

 

Error nº20: Ser poco transparente

Es probable que te pidan alguno de los documentos sobre los que hemos hablado anteriormente. No dudes en enseñarlos. Transmitirás confianza y tus potenciales compradores verán que no ocultas nada.

 

Error nº21: Forzar la visita sin facilitar información previa

Cuando recibas una llamada o un email solicitando una visita, asegúrate de responder a las preguntas que te hagan.

Ejemplo: Imaginemos que alguien te pregunta sobre el tamaño de las habitaciones. Si respondes con datos genéricos es posible que esa visita suponga una pérdida de tiempo para ambos.

En cambio, si facilitas las medidas de las habitaciones por teléfono, evitarás visitas innecesarias.

 

Error nº22: No actualizar los anuncios de internet

No olvides revisar los anuncios y actualizarlos de vez en cuando. Cambia el orden de algunas fotos para que no parezca siempre el mismo, modifica algún aspecto de la descripción que la haga más clara e interesante, o revisa el precio.

Al menos una vez al mes, dale un soplo de aire fresco a tu propiedad.

 

Error nº23. Descartar a todas las inmobiliarias

Sobretodo en los primeros días van a llamarte decenas de inmobiliarias ofreciendo sus servicios. Aprovecha la ocasión para tomar nota de las que mejor impresión te den.

Has decidido vender tu piso como particular, pero nunca se sabe que pasará en los próximos meses. Tener un listado con las agencias que te han llamado puede ser de gran ayuda.

 

Error nº24: Cuidado con las mascotas

Nos encantan los animales. De hecho en nuestras oficinas son bienvenidos y siempre tenemos un cuenco con agua fresquita para ellos.

Pero imagina que recibes a alguien que les tiene miedo o alguna alergia importante. Sólo por ese detalle podemos perder una buena oportunidad.

 

Error nº25: Gestionar la venta sin ayuda

Hacerlo todo en solitario a veces es un error. Lo ideal es contar con un experto en el sector, un abogado que te asesore y algún conocido que te ayude con las llamadas si tú no estás disponible.

 

 

Error nº26: Promocionar tu vivienda sólo en internet

Internet es la herramienta más completa para encontrar un comprador. Eso sí. No es la única forma de promocionar tu vivienda.

Puedes repartir flyers en tu barrio o colgar algunos carteles en los comercios en los que habitualmente compras. Será un buen escaparate para la gente de la zona

 

Error nº27: Realizar pocas fotos

Cuantas más mejor. Haz fotos de todas las habitaciones, fotos generales, fotos de detalles, del exterior, de la finca, etc

Ayuda a que tus potenciales compradores se decidan a visitar tu vivienda. Y si la cámara no es lo tuyo, contrata a un profesional para que te ayude.

 

Error nº28: Rellenar pocos campos en los portales inmobiliarios

Si alguna vez has publicado un anuncio en un portal inmobiliario te habrás dado cuenta de la cantidad de campos que se pueden rellenar.

Es importante que dediquemos el tiempo necesario para hacerlo. Mejorará nuestra visibilidad en los portales y ayudará que tengamos más interesados.

 

Error nº29: Descuidar la ortografía

Aunque no es el aspecto más importante, si nuestros anuncios están redactados correctamente y sin faltas de ortografía ayudarán a transmitir mejor la información.

 

Error nº30: No analizar la competencia

Has seguido todos los pasos y aún así, no consigues visitas o no has recibido ninguna oferta en semanas.

Es posible que existan viviendas similares a la tuya en la misma zona que se están llevado toda la atención. Descubre qué viviendas son y por qué son más interesantes.

 

Error nº31: Desconocer la normativa fiscal vigente

Son varios los impuestos a los que, tanto comprador como vendedor, deberán hacer frente durante el proceso.

Conocerlos es responsabilidad de ambos, y cumplir con los plazos os evitará tener que hacer frente a posibles sanciones.

 

Conclusiones

Estos son para mi los 31 errores más habituales que se suelen cometer cuando ponemos a la venta un piso como particular.

Trabajar con una agencia inmobiliaria puede ayudarte a evitar muchos de estos errores. Eso sí. Escoge bien la agencia con la que vas a trabajar. Pide referencias, busca opiniones y haz caso a tu instinto.

 

2 Comentarios sobre este inmueble

  1. info@sietecalles.com'
    1. info@aroldgestion.com'
      admaroH AroldGestion Autor

      Muchas Gracias !!

      Responder

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